Páginas:
136
Edición:
1
Fecha de publicación:
15/10/2020
ISBN:
9788426732231
Formato:
19.5x28.5 cms
Colección

MF 0503_3 Promociones en espacios comerciales

18,00 17,10
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Este libro desarrolla los contenidos del módulo formativo MF 0503_3 Promociones en espacios comerciales, que se enmarca dentro de los Certificados de Profesionalidad de nivel 3, COMP0108 Implantación y animación de espacios comerciales y COMT0411 Gestión comercial de ventas, regulados por el R. D. 1377/2008 de 01 de agosto y el R. D. 1694/2011 de 18 de noviembre.

En este manual se facilita el proceso de enseñanza-aprendizaje conjugando contenidos conceptuales y metodológicos en cuatro bloques temáticos. El primero comprende una unidad y es el punto de partida del lector al merchandising. El segundo está compuesto por tres unidades, en las que se analizan las acciones promocionales que se pueden desarrollar en el punto de venta o a través del comercio electrónico, y cómo se debe realizar el control del rendimiento de dichas acciones promocionales. El tercer y último bloque, constituido por una única unidad, explica cómo se debe formar y seleccionar a los promotores.

En cada una de las cinco unidades se incluyen contenidos teóricos, gráficos, imágenes, ejemplos, ejercicios resueltos y actividades prácticas que permiten la comprensión y asimilación de los contenidos. Al final de cada unidad se sintetizan los aspectos más relevantes, y se incorporan un cuestionario tipo test y actividades teórico-prácticas.
El libro se acompaña de una guía didáctica exclusiva para uso docente que engloba la programación del módulo y la solución de los ejercicios propuestos.

Juan Antonio Fernández Martínez es doctor en Sociología por la Universidad de Alicante (UA) y Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial con ESIC. Actualmente es jefe del departamento de la Familia Profesional de Comercio y Marketing del IES La Mola de Novelda (Alicante). Cuenta con más de veinte años de experiencia docente en Formación Profesional, ha sido profesor asociado en la Universidad de Murcia (UMU), además de haber desarrollado parte de su labor profesional en la empresa privada.

Unidad 1
Introducción al merchandising …………..1
1.1 La distribución moderna ………………….2
1.2 Principios de la distribución moderna 4
1.3 Definición de merchandising ………….5
1.4 Objetivos del merchandising …………..6
1.5 El merchandiser ……………………………….7
Unidad 2
Acciones promocionales en
el punto de venta ………………………………11
2.1 La comunicación comercial ………….12
2.2 Promoción y publicidad ………………..12
2.3 Marketing directo ………………………….12
2.4 Promoción …………………………………….15
2.5 La publicidad en el punto de venta (PPV) o lugar de venta (PLV) ………….23
2.6 Elementos de publicidad ……………….31
Unidad 3
Acciones promocionales online ………45
3.1 Internet como canal de información
y comunicación de la empresa o
establecimiento …………………………….46
3.2 Introducción comercio electrónico
o e-commerce ……………………………..46
3.3 Herramientas de promoción online, sitios y estilos webs para la promoción
de espacios virtuales ……………………..52
3.4 Páginas webs comerciales
e informacionales ………………………….59
3.5 Elementos de la tienda y/o espacio
virtual …………………………………………….64
3.6 Elementos de la promoción online …67
Unidad 4
Control de las acciones
promocionales ……………………………………73
4.1 Criterios para controlar las acciones
promocionales ………………………………74
4.2 Índices y ratios económicos
y financieros …………………………………..75
4.3 Análisis de resultados y aplicación
de medidas correctoras ………………..98
Unidad 5
Selección y formación del personal
para la promoción ……………………………105
5.1 Tipología de clientes ……………………106
5.2 El promotor comercial ………………….108
5.3 Selección y formación del personal
para la promoción comercial ………110
5.4 Técnicas de liderazgo ………………….117
5.5 Técnicas de trabajo en equipo ……120

A color
Páginas:
136
Edición:
1
Año Publicación:
15/10/2020
ISBN:
9788426732231
Formato:
19.5x28.5 cms
Colección

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