Negociación Internacional 2ª Ed.

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  • ISBN: 9788426728494
  • Tipo de Encuadernación: Tapa blanda o bolsillo
  • Dimensiones de producto: 19.5x2x28.5
  • Número de páginas: 262

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  • Autor: Francisca Peirats Mechó; Pablo Ninot Alargada
  • Fecha de publicación: 15/07/2020

Descripción

Este libro desarrolla todos los contenidos del módulo Negociación internacional del Ciclo Formativo de Grado Superior en Comercio Internacional, regulados por el Real Decreto 1574/2011, de 4 de noviembre.

En cada una de sus ocho unidades se incluye toda la información teórica completamente actualizada, ilustrada con numerosos esquemas, gráficos, imágenes, ejemplos y ejercicios resueltos, así como actividades prácticas que pretenden facilitar la asimilación de los contenidos.

Contenido principal:

o Incoterms 2010

o Contratación Internacional. El contrato de compraventa internacional y diferentes contratos internacionales

o Búsqueda y selección de nuevos mercados, proveedores y agentes comerciales

o El proceso de comunicación en las negociaciones internacionales

o Objetivos, estrategias, tácticas y fases de la negociación

o Elementos culturales de la negociación internacional

Al final de cada unidad se sintetizan los aspectos más relevantes en un resumen, se presenta un cuestionario tipo test y actividades teórico-prácticas a desarrollar.

El libro se acompaña de una guía didáctica para uso docente que incluye la solución de los ejercicios propuestos en cada unidad, recursos y actividades.

Francisca Peirats Mechó: Licenciada en derecho por la Universidad de Valencia. Ha sido profesora de Negociación Internacional en el Centro Específico de Educación a Distancia de Valencia (CEED).

Pablo Ninot Alagarda: Técnico superior en Comercio Internacional. Experto en negociación en países asiáticos. Actualmente es jefe de departamento Export/Import de la empresa Noelor S.L.

Ambos autores han realizado conjuntamente el libro Gestión Administrativa del Comercio Internacional (4 ediciones) y el MF 0242_3 Gestión Administrativa del Comercio Internacional (3 ediciones).

Información adicional

Peso 0,7 kg
Dimensiones 28,5 × 19,5 × 2 cm

Content missing

Índice

Unidad 1 Selección de clientes y proveedores potenciales 1
Unidad 2 Establecimiento del proceso de comunicación en las relaciones internacionales 19
Unidad 3 Diseño del proceso de negociación con clientes y/o proveedores internacionales 51
Unidad 4 Elementos culturales de la negociación internacional 85
Unidad 5 Introducción a la contratación 133
Unidad 6 Los Incoterms 2010 - ICC Official rules for the interpretation of trade terms 155
Unidad 7 El contrato de compraventa internacional 181