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  • Autor: del Corral, Leticia
  • Fecha de publicación: 06/06/2020

Descripción

Muchas de las empresas actuales que solo vendían a clientes finales ahora venden a empresas, ya que eso les permite duplicar las ventas, aumentar la estructura y bajar los costes de producción.

Tanto si ya vende a empresas como si se lo plantea, debe entender que ese proceso cambia de forma constante y de un modo rápido. Con este libro aprenderá todo lo que necesita para enfocar sus productos o servicios con el fin de sacar más beneficio de cada uno.

o Aumentará sus ingresos vendiendo a empresas.

o Conocerá todo sobre el marketing B2B.

o Aprenderá la diferencia entre business y business to consumer.

o Definirá su experiencia de cliente.

o Sabrá cómo atraer clientes a través de SEO, redes sociales, publicidad online, web, puerta fría 2.0, marketing directo y de contenidos.

o Conocerá la fase de cultivo o nurturing.

o Distinguirá la venta cruzada o cross-selling del up-selling.

Aproveche la oportunidad y consiga el libro que le permitirá ver todas las posibilidades que tiene ante usted para triunfar vendiendo a empresas.

Leticia del Corral es licenciada en Derecho y Administración y Dirección de Empresas, Máster en Gestión Comercial y Marketing, profesora del B2B Management Programme en ESADE Business School y vicepresidenta de la Asociación Española de Marketing y Ventas B2B. Ha trabajado en diferentes multinacionales B2B tecnológicas como, por ejemplo, Vodafone y desde hace 8 años es consultora estratégica y formadora experta en B2B. Ayuda a empresas B2B a captar más, cerrar más ventas y aumentar el valor de vida de sus clientes.

Información adicional

Peso 0,2 kg
Dimensiones 21 × 15 × 1 cm

Content missing

Índice

1. Prólogo de óscar torres 9
2. Vendas lo que vendas, puedes aumentar tus ingresos vendiendo a empresas 13
3. Todo lo que necesita saber sobre Marketing B2B antes de empezar  15
4. La diferencia entre business to business y business to consumer  17
5. Defina su experiencia de cliente 25
6. Atracción 39
7. SEO 39
8. Redes sociales  44
9. Publicidad online 58
10. Marketing de contenidos 63
11. Su web 69
12. Marketing directo   75
13. Puerta fría 2.0  80
14. Fase de cultivo o nurturing  87
15. Prueba social   88
16. Marketing de contenidos  92
17. E‐mail marketing  98
18. Retención y testimonios  103
19. Venta cruzada o cross‐selling 103
20. Up‐selling 104
21. Referencias 105
22. Mejores libros de marketing b2b 109

Sobre mí   111
Continuamos… 113