Páginas:
216
Edición:
1
Fecha de publicación:
12/05/2015
ISBN:
9788426722225
Formato:
19.5x28.5 cms

Políticas de marketing

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Este libro desarrolla los contenidos del módulo de Políticas de Marketing desarrollados en la Ley Orgánica 2/2006, de 3 de mayo, de Educación (LOE), correspondientes a los ciclos formativos de grado superior de la familia profesional de Comercio y Marketing, incluido en los ciclos de Marketing y Publicidad y Gestión de Ventas y Espacios Comerciales.

El manual se presenta como una herramienta de trabajo que facilita el proceso de enseñanza-aprendizaje, mediante la conjugación de contenidos conceptuales y metodológicos que se desarrollan en tres bloques temáticos. El primero, en dos unidades, introduce al lector en la disciplina del marketing y analiza sus dos vertientes -la estratégica y la operativa-, haciendo especial hincapié en el concepto de plan de marketing. A lo largo del segundo bloque, en diez unidades, se analizan las distintas políticas de los instrumentos que constituyen la mezcla de varias técnicas de marketing. El último bloque temático, que se concentra en una unidad, desarrolla los contenidos relativos a la elaboración, ejecución y seguimiento del plan de marketing.

En cada una de las doce unidades que configuran el texto se incluye información teórica, ilustrada con numerosos ejemplos, esquemas, gráficos, imágenes en color y ejercicios resueltos, así como actividades prácticas para facilitar la asimilación de los contenidos. Al final de cada unidad, en el resumen, se sintetizan los aspectos más relevantes, se presenta un cuestionario tipo test y se incluyen actividades teórico-prácticas para desarrollar.

El libro se acompaña de una guía didáctica para uso docente que incluye la programación del módulo, la solución de los ejercicios propuestos, así como recursos y actividades de ampliación y desarrollo de los contenidos específicos de los diferentes ciclos formativos.

El texto es una guía no solo orientada a la docencia, sino a cualquier persona interesada en esta disciplina, puesto que ofrece una visión global de su utilidad en cualquier actividad empresarial.

Unidad 1
El marketing .1
1.1 Concepto de marketing 2
1.2 El marketing en la economía .4
1.3 El marketing en la gestión de las empresas 7
1.4 Tipos de marketing 10

Unidad 2
Marketing estratégico y marketing operativo 17
2.1 La planificación de marketing .18
2.2 Evaluación de las oportunidades de mercado de una empresa .20
2.3 Determinación de estrategias comerciales 23
2.4 La segmentación del mercado.25
2.5 El marketing operativo 27

Unidad 3
La política de producto 33
3.1 El producto como instrumento de marketing 34
3.2 Clases de productos .38
3.3 La diferenciación del producto 41
3.4 La marca y su regulación .43
3.5 El ciclo de vida del producto 47

Unidad 4
Estrategias de la política de producto .55
4.1 La política de producto 56
4.2 La cartera de productos de una empresa 58
4.3 Estrategias de la política de producto .61
4.4 Proceso de lanzamiento de nuevos productos 63
4.5 Imagen y posicionamiento de productos y marcas .66

Unidad 5
La política de precio .73
5.1 El precio como instrumento de marketing .74
5.2 Factores que influyen en la determinación del precio 77
5.3 Cálculo del coste y de los márgenes de un producto .82
5.4 Métodos utilizados para fijar precios.85

Unidad 6
Estrategias de precios .91
6.1 La política de precio .92
6.2 Objetivos de la política del precio 93
6.3 Efectos del precio sobre la demanda 95
6.4 Estrategias de precios .98

Unidad 7
La distribución comercial .107
7.1 La distribución comercial como instrumento de marketing 108
7.2 Los intermediarios comerciales 111
7.3 Objetivos de la política del precio 114
7.4 Métodos de venta .120

Unidad 8
Estrategias de la política de distribución .125
8.1 La política de distribución 126
8.2 El canal de distribución.128
8.3 Estrategias de distribución 132
8.4 Contratos de intermediación y distribución comercial 136

Unidad 9
La política de comunicación .141
9.1 La comunicación comercial 142
9.2 El proceso de comunicación comercial 143
9.3 La política de comunicación de la empresa . 146
9.4 El briefing de productos y marcas  151

Unidad 10
El mix de comunicación I . 157
10.1 La venta personal . 158
10.2 Las relaciones públicas  161
10.3 La promoción de ventas . 165
10.4 El marketing directo . 167

Unidad 11
El mix de comunicación II  173
11.1 La publicidad  174
11.2 El proceso de comunicación publicitaria. 175
11.3 Regulación de la publicidad  177
11.4 Medios y soportes publicitarios . 181
11.5 La audiencia de los medios y su medida . 186
11.6 Medida de la eficacia de la publicidad . 188

Unidad 12
Elaboración, ejecución y seguimiento del plan de marketing . 193
12.1 Elaboración del plan de marketing . 194
12.2 Presentación del plan de marketing . 195
12.3 Organización y ejecución del plan de marketing . 197
12.4 El presupuesto del plan de marketing . 199
12.5 Seguimiento y control de las políticas y acciones del plan de marketing . 200

 

A color
Páginas:
216
Edición:
1
Año Publicación:
12/05/2015
ISBN:
9788426722225
Formato:
19.5x28.5 cms
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