Organización de Equipos de Ventas

21,95 

Otras opciones
Accede gratis al libro
21,95 

En Stock

  • ISBN: 9788426728555
  • Tipo de Encuadernación: Tapa blanda o bolsillo
  • Dimensiones de producto: 19.5x1x28.5
  • Número de páginas: 168

Libro físico

  • Envíos a todo el mundo
  • Suscriptores obtienen descuentos en la compra de libros físicos, envíos gratuitos en España Peninsular y Baleares y acceso a todo el catálogo digital de Marcombo.
    ¿No estás suscrito? ¡Suscríbete!

Suscripción

  • Prueba gratis por 7 días. Planes desde 7,99 €/ mes
  • Accede a todo el catálogo de Marcombo
  • Lectura online y offline
  • Acceso a contenidos previos a su publicación
  • Envíos gratuitos y descuentos especiales para compras en la tienda

Suscribirse
Suscribirse
¿Quieres un descuento? ¡Hazte en miembro!

Más información

Descripción

Índice

Detalles

Colecciones

Categorías

Características

  • Autor: Pece, Joaquín
  • Fecha de publicación: 01/08/2020

Descripción

Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas que se imparte en el Ciclo Formativo de Grado Superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales.

El manual se presenta como una herramienta de trabajo que facilita el proceso de enseñanza-aprendizaje. En cada una de sus siete unidades se incluye información teórica acompañada de numerosos ejemplos, gráficos, esquemas, ejercicios y actividades prácticas que permiten facilitar la asimilación de los contenidos. Al final de cada unidad se sintetizan los aspectos más relevantes en un resumen, se presenta un cuestionario tipo test y una serie de actividades teórico-prácticas adicionales.

Contenido principal:

” Estructura y tamaño del equipo de ventas

” Características del equipo comercial y proceso de selección

” Asignación de objetivos de ventas a la red comercial

” Formación, perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales

” Motivación y retribución del equipo comercial

” Gestión de conflictos en equipos comerciales

” Sistemas de evaluación y control de los resultados del equipo de ventas

El libro se complementa con una guía exclusiva para docentes que incluye la solución de los ejercicios, actividades y cuestionarios propuestos en cada unidad.

Además de orientarse al uso docente, el libro deviene una guía que proporciona a cualquier persona interesada en el tema, una visión práctica y global de la gestión de equipos de ventas.

Joaquín Pece Montenegro. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas. M.B.A. por la Universidad Paris Dauphine. Actualmente es profesor de la familia profesional de Comercio y Marketing en el IES Luís Seoane (Pontevedra). Ha ocupado diversos cargos directivos en empresas multinacionales, principalmente en el área de desarrollo internacional.

Información adicional

Peso 0,5 kg
Dimensiones 28,5 × 19,5 × 1 cm

Content missing

Índice

Unidad 1 Estructura y tamaño del equipo de ventas
Unidad 2 Características del equipo comercial y proceso de selección
Unidad 3 Asignación de objetivos de ventas a la red comercial
Unidad 4 Formación, perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales
Unidad 5 Motivación y retribución del equipo comercial
Unidad 6 Gestión de conflictos en equipos comerciales
Unidad 7 Sistemas de evaluación y control de los resultados del equipo de ventas