Páginas:
258
Edición:
1
Fecha de publicación:
04/09/2017
ISBN:
9788426724755
Formato:
17x24 cms

Negociación Internacional

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Este libro desarrolla todos los contenidos del modulo Negociacion internacional del Ciclo Formativo de Grado Superior en Comercio Internacional, regulados por el Real Decreto 1571/2011, de 4 de noviembre.

En cada una de sus ocho unidades se incluye toda la informacion teorica completamente actualizada, ilustrada con numerosos esquemas, graficos, imagenes, ejemplos y ejercicios resueltos, asi como actividades practicas que pretenden facilitar la asimilacion de los contenidos.

Contenido principal:
. Incoterms 2010
. Contratacion Internacional. El contrato de compraventa internacional y diferentes contratos internacionales
. Busqueda y seleccion de nuevos mercados, proveedores y agentes comerciales
. El proceso de comunicacion en las negociaciones internacionales
. Objetivos, estrategias, tacticas y fases de la negociacion
. Elementos culturales de la negociacion internacional

Al final de cada unidad se sintetizan los aspectos mas relevantes en un resumen, se presenta un cuestionario tipo test y actividades teorico]practicas a desarrollar.

El libro se acompana de una guia didactica para uso docente que incluye la solucion de los ejercicios propuestos en cada unidad, recursos y actividades.

Francisca Peirats Mecho: Licenciada en derecho por la Universidad de Valencia. Ha sido profesora de Negociacion Internaciona en el Centro Especifico de Educacion a Distancia de Valencia (CEED).

Pablo Ninot Alagarda: Tecnico superior en Comercio Internacional. Experto en negociacion en paises asiaticos. Actualmente es jefe de departamento Export/Import de la empresa Noelor S.L.
Ambos autores han realizado conjuntamente el libro Gestion Administrativa del Comercio Internacional (4 ediciones) y el MF 0242_3 Gestion Administrativa del Comercio Internacional (3 ediciones).

Unidad 1
Selección de clientes y proveedores potenciales 1
1.1 La Unión Europea  2
1.2 El comercio internacional   3
1.3 Organismos e instituciones   4
1.4 Información de ayuda al importador/exportadoespañol 7
1.5 Búsqueda y selección de nuevos mercados, proveedores y agentes comerciales  9

Unidad 2
Establecimiento del proceso de comunicación en las relaciones internacionales  19
2.1 La comunicación en la negociación  20
2.2 Sistemas de comunicación a distancia  30

Unidad 3
Diseño del proceso
de negociación con clientes y/o proveedores internacionales  51
3.1 Introducción   52
3.2 Variables del entorno  53
3.3 Objetivos de la negociación 56
3.4 Características del buen negociador 57
3.5 Tipos de negociadores  58
3.6 Estrategias de negociación  62
3.7 Tácticas de negociación  64
3.8 Fases de la negociación   69
3.9 Negociar con proveedores   74
3.10 Negociar con clientes complicados  75
3.11 Negociación en grupo  77
3.12 Agenda de la reunión 77
3.13 Notas de las reuniones  78
3.14 Comidas de trabajo 78
3.15 Detalles de cortesía 78

Unidad 4
Elementos culturales de la negociación internacional 85
4.1 Introducción  86
4.2 Diferencias entre negociación nacional e internacional 86
4.3 Clasificación de las culturas  88
4.4 Información necesaria de cada país  94
4.5 Protocolo para la negociación en diferentes países 96

Unidad 5
Introducción a la contratación 133
5.1 Los contratos  134
5.2 Elección de la ley aplicable en materia de contratos internacionales 142
5.3. El arbitraje internacional   146

Unidad 6
Los Incoterms 2010 – ICC Official rules for the interpretation of trade terms  155
6.1 Introducción   156
6.2 Estructura de los Incoterms   159
6.3 Incoterms multimodales  160
6.4 Incoterms marítimos  169

Unidad 7
El contrato de compraventa internacional  181
7.1 Introducción   182
7.2 Legislación española 182
7.3 Regulación     182
7.4 Forma   183
7.5 Cláusulas básicas del contrato de compraventa 184
7.6 Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías. La Convención de Viena  189

Unidad 8
Elaboración de contratos internacionales  201
8.1 Contratos de intermediación comercial   202
8.2 Contratos de suministro 222
8.3 Contratos cooperación empresarial  226
8.4 Contratos de financiación   233
8.5 Contratación mediante concursos o licitaciones internacionales  242
8.6 Contrato de arrendamiento 245

A color
Páginas:
258
Edición:
1
Año Publicación:
04/09/2017
ISBN:
9788426724755
Formato:
17x24 cms
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