Páginas:
122
Edición:
1
Fecha de publicación:
08/06/2017
ISBN:
9788426724526
Formato:
19.5x28.5 cms
Colección

Marketing Internacional

22,50 21,37
22,50 21,37
Añadir a cesta
Recíbelo en 24/48h

Este libro desarrolla el contenido del modulo profesional de Marketing Internacional que se imparte en el Ciclo Formativo de Grado Superior de Comercio Internacional. Sus unidades didácticas recogen tres bloques de contenido: internacionalización de la empresa y estrategias de penetración de mercados, las variables del marketing mix internacional y el desarrollo del Plan de Marketing internacional.

El texto posee una visión teórico-práctica mostrando las herramientas y estrategias utilizadas en el ámbito del Marketing con la exposición de ejemplos reales de empresas que operan en el mercado internacional.

Cada una de sus unidades didácticas contiene la formación teórica, ilustraciones, gráficos, esquemas, ejemplos y ejercicios para su aplicación practica. Al final de cada unidad se recogen los aspectos mas relevantes en un resumen, una autoevaluacion tipo test y actividades para reflexionar y desarrollar en el campo del marketing estratégico.

El manual se acompaña de una guía didáctica para uso docente que incluye la solución de los ejercicios, actividades y cuestiones test propuestos de cada unidad.

El libro se ofrece como una herramienta para los alumnos de Marketing Internacional y para profesionales del área de Marketing y Ventas o a cualquier persona interesada en la internacionalización y diversificación del negocio o de su empresa.

Ramses Gallego Diaz: Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Barcelona y Diplomado en Estudios Avanzados con Suficiencia Investigadora por la Universidad Nacional de Educación a Distancia. Actualmente desarrolla la Tesis Doctoral en la disciplina de Marketing aplicado. Posee experiencia profesional en multinacionales de gran consumo como Henkel, Sara Lee Corp. y Douwe Egberts, en los deparÊtamentos de Marketing, Trade Marketing y Comercial. Desarrolla su experiencia docente en ESERP Business School y en UNED.

  1. ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

Unidad 1
La internacionalización de la empresa
1
1.1 El marketing internacional  2
1.2 Conceptualización del marketing internacional 5
1.2.1 Perspectivas en el marketing internacional y el doméstico  7
1.2.2 Enfoques y características del marketing internacional  8
1.3 El proceso de internacionalización de la empresa  11
1.3.1 Motivos de la internacionalización 11
1.3.2 Obstáculos a la internacionalización empresarial  13
1.3.3 Etapas en el proceso de internacionalización  14

Unidad 2
Dispositivos de apoyo a la internacionalización
.19
2.1 Características de la empresa exportadora española  20
2.2 Organismos oficiales de desarrollo a la exportación  22
2.2.1 Proyectos de cooperación interregional de la Unión Europea  22
2.2.2 Organismos estatales de desarrollo al comercio internacional  25
2.2.3 Organismos regionales de apoyo a la internacionalización  26
2.3 Asociaciones y organizaciones profesionales 29
2.4 Líneas de asesoramiento y financiación al desarrollo internacional  31
2.4.1 Programas específicos a la exportación 32
2.4.2 Sistemas oficiales de financiación   35
2.4.3 Vías alternativas al desarrollo internacional   36

Unidad 3
El entorno internacional: análisis y diagnóstico de selección del mercado internacional
.43
3.1 El análisis interno  44
3.2 El entorno internacional genérico o macroentorno  46
3.3 El entorno internacional específico o microentorno  48
3.3.1 Análisis de la industria y el sector  50
3.4 El análisis DAFO 52
3.5 Ventajas competitivas en la internacionalización  54

  1. MARKETING DE OPERACIONES INTERNACIONAL

Unidad 4
Estrategias de penetración en un mercado exterior .59
4.1 Opciones estratégicas de entrada en mercados internacionales 60
4.2 Modos de operación directos  63
4.3 Modos de operación indirectos  65
4.4 Modos de operación mixtos  66
4.5 Licencias, franquicias y joint ventures internacionales 67
4.6 Otros acuerdos internacionales: alianzas, contratos de gestión y fabricación por contrata 69

Unidad 5
Gestión de productos internacionales: oportunidades de entrada en mercados exteriores
75
5.1 Concepto y atributos del producto internacional  76
5.1.1 Definición de producto .76
5.1.2 Clasificación del producto .76
5.2 Características de los mercados internacionales y diseño del producto .78
5.3 Dimensiones de un producto: línea, familia, marca  81
5.4 Etapas del ciclo de vida del producto internacional  85
5.5 El posicionamiento del producto  89
5.6 Estrategias de adaptación/estandarización de productos 91
5.7 Desarrollo de nuevos productos en el ámbito internacional  93
5.8 La gestión de la cartera internacional de productos  94

Unidad 6
Gestión de precios internacionales
. 101
6.1 Concepto de precio internacional  102
6.2 Variables del precio de producto a la exportación: incoterms, divisas, tipos de cambio 105
6.3 Métodos de fijación de precios  108
6.3.1 Estimación de la demanda  109
6.3.2 Fijación a través de costes  112
6.3.3 Método del precio objetivo  112
6.3.4 Métodos basados en la competencia 114
6.3.5 Métodos basados en el valor  114
6.4 Estrategias de fijación de precios  115
6.4.1 Descuentos y ofertas 116
6.4.2 Precios psicológicos  117
6.4.3 Penetración de mercado  118
6.4.4 Descremación de mercado  119
6.5 Intercambio comercial o contracomercio  119

Unidad 7
Estrategias de distribución internacional de productos
.125
7.1 Concepto de distribución internacional  126
7.2 Estructura de la distribución internacional de productos  128
7.3 Canales de distribución internacional  130
7.3.1 Canal directo 132
7.3.2 Canal indirecto 132
7.3.3 Canales mixtos  133
7.4 Proceso de selección del canal de distribución internacional  134

Unidad 8
Estrategias y herramientas de comunicación internacional
141
8.1 Estrategia internacional de comunicación  142
8.2 Elementos de la comunicación internacional  144
8.2.1 Estrategias offline tradicionales de comunicación internacional  145
8.2.2 Estrategias online de comunicación internacional  147
8.3 La imagen de marca internacional  148

III. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

Unidad 9
El Plan de marketing Internacional
157
9.1 Definición y objetivos del plan de marketing internacional  158
9.2 Estructura y contenidos del plan de marketing internacional  163

Unidad 10
Implantación y control del plan de marketing internacional
169
10.1 La estructura organizativa en el desarrollo del plan de marketing internacional  170
10.2 Implantación y desarrollo del plan de marketing internacional  172
10.2.1 Principales ratios económico-financieros  175
10.2.2 La Productividad Económica del Capital (PEC)  176
10.3 Seguimiento y control de las actividades de marketing internacional  178

A color
Páginas:
122
Edición:
1
Año Publicación:
08/06/2017
ISBN:
9788426724526
Formato:
19.5x28.5 cms
Colección

Relacionados

¿Quiéres conocer las últimas novedades?

Inscribiéndote recibirás unos regalos exclusivos para ti