Páginas:
114
Edición:
1
Fecha de publicación:
06/06/2020
ISBN:
9788426728548
Formato:
15x21 cms

Gana más vendiendo a empresas

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Una guía paso a paso de marketing B2B online y offline

Muchas de las empresas actuales que solo vendían a clientes finales ahora venden a empresas, ya que eso les permite duplicar las ventas, aumentar la estructura y bajar los costes de producción.

Tanto si ya vende a empresas como si se lo plantea, debe entender que ese proceso cambia de forma constante y de un modo rápido. Con este libro aprenderá todo lo que necesita para enfocar sus productos o servicios con el fin de sacar más beneficio de cada uno.

o Aumentará sus ingresos vendiendo a empresas.
o Conocerá todo sobre el marketing B2B.
o Aprenderá la diferencia entre business y business to consumer.
o Definirá su experiencia de cliente.
o Sabrá cómo atraer clientes a través de SEO, redes sociales, publicidad online, web, puerta fría 2.0, marketing directo y de contenidos.
o Conocerá la fase de cultivo o nurturing.
o Distinguirá la venta cruzada o cross-selling del up-selling.

Aproveche la oportunidad y consiga el libro que le permitirá ver todas las posibilidades que tiene ante usted para triunfar vendiendo a empresas.

Leticia del Corral es licenciada en Derecho y Administración y Dirección de Empresas, Máster en Gestión Comercial y Marketing, profesora del B2B Management Programme en ESADE Business School y vicepresidenta de la Asociación Española de Marketing y Ventas B2B. Ha trabajado en diferentes multinacionales B2B tecnológicas como, por ejemplo, Vodafone y desde hace 8 años es consultora estratégica y formadora experta en B2B. Ayuda a empresas B2B a captar más, cerrar más ventas y aumentar el valor de vida de sus clientes.

PRÓLOGO DE ÓSCAR TORRES ………………………………………………….. 9

VENDAS LO QUE VENDAS, PUEDES AUMENTAR

TUS INGRESOS VENDIENDO A EMPRESAS ……………………………….. 13

TODO LO QUE NECESITA SABER SOBRE

MARKETING B2B ANTES DE EMPEZAR ……………………………………… 15

LA DIFERENCIA ENTRE BUSINESS TO BUSINESS

Y BUSINESS TO CONSUMER ………………………………………………. 17

DEFINA SU EXPERIENCIA DE CLIENTE ……………………………………… 25

ATRACCIÓN ……………………………………………………………………………… 39

SEO …………………………………………………………………………………… 39

REDES SOCIALES ………………………………………………………………. 44

PUBLICIDAD ONLINE ………………………………………………………….. 58

MARKETING DE CONTENIDOS ……………………………………………. 63

SU WEB ……………………………………………………………………………… 69

MARKETING DIRECTO ………………………………………………………… 75

PUERTA FRÍA 2.0 ……………………………………………………………….. 80

FASE DE CULTIVO O NURTURING …………………………………………….. 87

PRUEBA SOCIAL ………………………………………………………………… 88

MARKETING DE CONTENIDOS ……………………………………………. 92

E-MAIL MARKETING ……………………………………………………………. 98

RETENCIÓN Y TESTIMONIOS ………………………………………………….. 103

VENTA CRUZADA O CROSS-SELLING ……………………………….. 103

UP-SELLING ……………………………………………………………………… 104

REFERENCIAS ………………………………………………………………….. 105
MEJORES LIBROS DE MARKETING B2B …………………………………… 109

SOBRE MÍ ……………………………………………………………………………….. 111

CONTINUAMOS… ……………………………………………………………………. 113

A color
Páginas:
114
Edición:
1
Año Publicación:
06/06/2020
ISBN:
9788426728548
Formato:
15x21 cms
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